石川県白山市。坂上会計事務所◎税理士事務所です。

ＳＷＯＴ分析　戦略決定

石川県白山市。坂上会計事務所 — 2009-12-11T02:49:00+09:00

皆様、お元気ですか！坂上会計事務所です。

「優先順位」

何をする場合でも、優先順位は大事です。

子供の勉強しかり、家庭生活しかりです。

ＳＷＯＴ分析マトリクス表の追加説明です。

昨日の環境リストアップでつけた各項目の○△に対して

「どう対処すればいいの」という点について、具体的に戦術を考えて頂きましたね。

その中から、優先順位の高いものを

ＳＷＯＴ分析マトリクス表

に記入します。

強み、弱み、機会、脅威のそれぞれの欄に２点くらいずつ書き込んだらいいと思います。

その上で、戦術を記入して下さい。

マトリクス表には、戦術を４点記入するのが理想です。

でも、極端な話、どこか一つだけでも構いません。

下図でいう、戦術（１）～（４）のうち、どれか一つ、あればいいのです。それが、来期の方針です。一つの事すら出来ない会社は、３つも４つも出来ません。

あくまで、自社が今、何をなすべきかを確認する作業が大事です。

ＳＷＯＴ分析は、あくまで方法論であり、主目的ではありません。

中小企業の場合、戦術（３）とか戦術（４）は、方針が立てやすいですね。

例えば、戦術（４）だけを１年間徹底して実行し続けるだけでも、黒字経営が可能になります。

これは、会社のこれまでの悪いやり方を改善しながらこれまでの弱みを克服し、既存の顧客の減少という脅威を回避するべく、既存のサービスを提供し続けることです。

	ＳＷＯＴ分析マトリクス表
		外部環境
		機会	…	脅威	…
内部環境	強み	戦術（１）		戦術（３）
	…


	弱み	戦術（２）		戦術（４）
	…

ＳＷＯＴ分析　環境要因リストアップ表

石川県白山市。坂上会計事務所 — 2009-12-10T02:24:00+09:00

皆様、お元気ですか！坂上会計事務所です。

ＳＷＯＴ分析を行う上での、一方法をご紹介します。

あくまで一方法に過ぎませんので、ご自分の都合にあわせてご利用下さい。

自社の環境分析が上手くいかない方の為に一般的な分析の視点をリストアップしました。

環境リストアップ表をご覧下さい。

次のリストアップ表の各項目につき　○△　を記入して下さい。

自社にとって都合がよければ○

自社にとって都合が悪ければ△

自社に関係ない項目もあるので、その項目は無視して下さい。

その次の作業が大事です。

その横に記入して頂きたい事項があります。

○なら、もっと、それを良くする方法、最大限活用する方法を。

△なら、改善する方法を考えて下さい。

その上で、「今やるべきことは何か？」

優先順位をつけて、課題とするのです。

環境要因リストアップ
		○△
外部環境	少子高齢化
（一般）	過疎化
	都会化
	円高
	デフレ
	失業者の増加
	インターネット
	技術革新
	規制緩和
	政権交代の影響
	共働き
	核家族化
	その他
外部環境	ライバル系列の動き
（業界）	ライバル会社の動き
	新規参入の可能性
	大手資本の参入
	コンビニ、スーパー
	ネット市場の動向
	代替品の登場の可能性
	消費者の動向
	仕入業者の進出
	仕入系列会社の動き
	大手メーカーの参入
	売上業者の内製の可能性
	売上系列会社の動き
	その他
内部環境	独自技術の有無
	商品開発能力
	ＩＴ技術がある
	市場調査力
	人的ネットワーク
	地域ネットワーク
	販売力
	得意先別の動向
	商品別の動向
	営業担当者別の動向
	安く生産できる
	シェアを把握している
	市場を確保している
	シェアを把握している
	知名度
	優秀な人材
	団結力を生む組織体制
	資金力
	財務基盤
	帳簿作成能力
	経営方針の有無
	経営計画の有無
	良い仕入先がある
	三方良しを意識しているか
	納品の速度が速い
	生産技術ある
	生産速度が速い
	売る力の見える化、仕組化
	処理能力の見える化、仕組化
	常に的確な判断で行動出来る
	その他

このリストアップ表は、例示に過ぎません。

自社にあった、項目を追加して検討して下さい。

ＳＷＯＴ分析　ファイブフォース

石川県白山市。坂上会計事務所 — 2009-12-09T02:12:00+09:00

皆様、お元気ですか！坂上会計事務所です。

「ファイブ・フォース」

自社の環境分析をするにあたり、５つの観点から考えます。

これを、５つの競争要因（ファイブ・フォース）といいます。

企業の成功は、下図の５つの競争要因を有利に展開することです。

その為には、ファイブ・フォース一つ一つについて、強みと弱みを明らかにして、次なる戦略・戦術に役立てます。

ＳＷＯＴ分析にも利用できます。

（下図）

	新規参入者の脅威
	新規参入者の脅威
	．　．




仕入業者の競争力	同業者との競争関係	買い手の交渉力
仕入業者の競争力	同業者との競争関係	買い手の交渉力
．　．	．　．	．　．



	代替品の脅威
	代替品の脅威
	．　．

ＳＷＯＴ分析マトリクス表

石川県白山市。坂上会計事務所 — 2009-12-08T02:04:00+09:00

皆様、お元気ですか！坂上会計事務所です。

ＳＷＯＴ分析マトリクス表

先ず、下図をご覧下さい。

環境分析が出来たら、次は戦略・戦術をたてます。

その為に使うのが、ＳＷＯＴ分析マトリクス表です。

ネットサーフィンしてたら良いページが見つかりましたので、

ここをご参照下さい。

帝国データバンク　経営に効くマーケティング　ＳＷＯＴ分析

ご安心下さい。サンプルのような、ＳＷＯＴ分析マトリクス表は、そんな簡単に作れません。何度も書き直しながら、自分の分かりやすい形にしていきましょう。

あくまで、他人に見せる為ではなく、自分の立ち位置を確認する為の道具です。

決して難しく考えないで下さい。

昨日、経営環境を外部、内部に分け、プラス面とマイナス面をご検討頂きました。

これをＳＷＯＴ分析マトリクス表その中の、強み、弱み、機会、脅威のところへご記入下さい。

そして、戦術を考えて下さい。

おそらく、戦術（４）→戦術（３）→戦術（１）→戦術（２）の順がやりやすいと思います。

（下図）

	ＳＷＯＴ分析マトリクス表
		外部環境
		機会	…	脅威	…
内部環境	強み	戦術（１）		戦術（３）
	…	自社の強みで取り込める事業機会の創出		自社の強みで脅威を回避または事業機会の創出


	弱み	戦術（２）		戦術（４）
	…	自社の弱みで事業機会を取りこぼさないための対策		自社の弱みと脅威で最悪の事態を招かない対策

ＳＷＯＴ分析

石川県白山市。坂上会計事務所 — 2009-12-07T03:35:00+09:00

皆様、お元気ですか！坂上会計事務所です。

「ＳＷＯＴ分析」

次なる会社の方向性（戦略）を打ち出すにあたり、自分の会社の環境分析（状況把握）をする為の手法です。

自分の置かれている状況分析を冷静にできないのに、明確な方針など示せませんね。

そこで、自分の会社の置かれている環境を知るためのツールをご紹介します。

本来ならビジネスモデルの検討をやって頂く前にご提供すべきだったかもしれません。申し訳ございません。

さて、

環境は、外部と内部に分けることが出来ますね。

さらに、プラスに作用するものとマイナスに作用するものがあります。

ですから、環境を４つに分類できます。

１．外部環境でプラスに作用するもの。

２．外部環境でマイナスに作用するもの。

３．内部環境でプラスに作用するもの。

４．内部環境でマイナスに作用するもの。

判りにくければ、次の様に考えて下さい。

外部環境でマイナスに作用するものの例として、売上金額や顧客数が減少しそうにな傾向があれば、その要因をあげて下さい。

内部環境でマイナスに作用するものの例として、会社内部の悪い習慣、品質不良の原因、納期遅れの原因を、その要因としてあげて下さい。

ＳＷＯＴ分析の一般的な意味として、

ＳＷＯＴ（スオット）分析とは、

目標を達成するために意思決定を必要としている組織や個人の、プロジェクトやベンチャービジネスなどにおける、

強み（S）ｓtrong、弱み（W）ｗeaknesses、機会（O）ｏpportunities、脅威（Ｔ）ｔhreatsを

評価するのに用いられる戦略計画ツールの一つ。

組織や個人の内外の市場環境を監視、分析しているフォーチュン (雑誌）フォーチュン500のデータを用いて、1960年代から70年代にスタンフォード大学で研究プロジェクトを導いたアルバート・ハンフリーにより構築された。

フリー百科事典『ウィキペディア』より。

さぁ、自社分析して下さい。

１．外部環境でプラスに作用するもの（機会）。

　（　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　）

２．外部環境でマイナスに作用するもの（脅威）。

　（　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　）　

３．内部環境でプラスに作用するもの（強み）。

　（　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　）

４．内部環境でマイナスに作用するもの（弱み）。

　（　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　）

ビジネスモデルは茶室？

石川県白山市。坂上会計事務所 — 2009-12-04T01:32:00+09:00

皆様、お元気ですか！坂上会計事務所です。

「茶の湯」

戦国時代、豊臣秀吉など戦国武将のたしなみでした。

茶室の使い方ですが、おそらく、ここで密談が行われていたのではないでしょうか？

もう一つは、瞑想の機会に利用していたのではと、推測されます。

自分の会社を見つめ直す作業。

茶の湯と同じ効果が期待出来るのではないでしょうか？

１．ＳＷＯＴ分析（※１）

２．ビジネスモデルを考えて、文章化する（※２）

３．ビジネスモデルを絵で描く

これを毎年定期的に行いましょう。

新年迎えるにあたり良い機会ではないでしょうか？

これに、

４．会社の決算

５．事業計画（予算）

も組み入れると尚いいですね。

（※１）ＳＷＯＴ分析のご紹介を来週させて頂きます。

（※２）以前にもご紹介しましたが、和民さんの場合は、

　「生産地直結の安全な食材を使った手作り料理」

　と「豊かで楽しいもうひとつの家庭の食卓」を

　お客様に提供する

　というコンセプトをビジネスモデルにしているそうです。

　物資的なモノと概念的な価値の両方を提供するという判り易さが渡邉氏の凄いところですね。

ビジネスモデルを繰返す

石川県白山市。坂上会計事務所 — 2009-12-03T02:40:00+09:00

皆様、お元気ですか！坂上会計事務所です。

「ビジネスモデル」

出来ましたか？

文章化もフローチャートも難しいですね。

私も中途半端でした。

「自分も出来ないのに、人にやらすなんて、何考えてんの！」

そう思われるでしょう。

ただ、これからも企業経営をしていこうと思っている皆さんには是非やっていただきたい作業なのです。

経済のグローバル化、価格破壊、資源競争、少子高齢化、日本経済の国際競争力の低下、給料削減による国民の購買力低下、財政悪化に伴う政府の消費力の激減、公共事業削減など

経済環境は、厳しさを増すばかりです。

これまで以上に、経営改革が必要とされるのです。

コンピュ－ターの出現で、一つのビジネスの寿命も非常に短くなっております。

今までと同じ考え方、やり方では、おそらく生き残っていけないと言われております。

ビジネスモデルを見つめ直す作業は、商売を続ける以上避けられないと思います。

この作業を定期的に行うことを通じて、生き残っていくため、

自分を見つめる機会

にして頂きたいと思います。

ビジネスモデルの絵を描く

石川県白山市。坂上会計事務所 — 2009-12-02T03:33:00+09:00

皆さん、お元気ですか！坂上会計事務所です。

昨日の質問にお答えして頂けましたか？

私もやってみました。

お恥ずかしいながら、上手く書けませんでした。

難しいですね。

問題をもう少し、細分化して再チャレンジしております。

今日は、絵に描いてみましょう！

皆さんの会社の仕事の仕組み、すなわち世の中にサービスを提供するまでの仕事の流れ全体のことをビジネスモデルといいます。

全く同じ商品を店頭で販売している会社があったとしても、会社毎に仕入の仕方も異なれば、商品の発注、入荷から商品の管理、移動方法、引き渡し、営業の仕方など、いろいろな面で全然違いますね。

ビジネスモデルは社長さんが構築するものです。

「ベストなビジネスモデルは何ですか？」と聞かれても、実は、正解などありません。社長さんの経営に対する姿勢と思い通りに会社を運営するという意気込みが一番重要です。

「どんなビジネスモデルが良いですか？」と聞かれても正直わかりません。

ですが、一般的には、スピード感がある仕組みづくりをしたビジネスモデルとなっている会社の方が利益が出ているケースが多いように思います。

昨日は、ビジネスモデルの質問に文章で、お答え頂きました。

今日は、ビジネスモデルを絵に描いてみて下さい。

ヒトの配置、機械の配置、モノの流れ、作業の流れ。これをフローチャートで絵にしてみるのです。

中小企業の場合、ビジネスモデルが複数あり、兼任も多いので、絵に描くのは難しいかもしれません。

１．取り敢えず、一つ一つのビジネスモデル毎に組織図を作成してみて下さい。

　　同じ人が何回か登場してもいいんです。中小企業は、人が少ないんですから…

２．これを、ビジネスモデルの数だけ作成して、並べます。

３．次に、モノやサービスの流れを矢印で加えて下さい。

先ず、３０分やってみて下さい。

かなり難しい作業です。

もしかしたら、作業半ばになるかもしれません。

絵が描ける方と絵が描けない方に分かれるはずです。

それで、いいんです。

今の、社長さんの会社の把握力の現状なのです。

絵が描けない社長さん、きっと、従業員さんは混乱していると思います。

絵が描ける社長さん、もしかしたら、他の人に任せるべき仕事まで自分で抱えているかもしれません。または、営業活動や研究開発がおろそかになっている可能性があります。

この作業を通じて、きっと、新しい発見が出来ると思います。

組織図だけは、何とか、描いて下さい。

ビジネスモデルを文章にしてみましょう

石川県白山市。坂上会計事務所 — 2009-12-01T03:00:00+09:00

皆さん、お元気ですか！坂上会計事務所です。

検索してみましょう。

「ビジネスモデル」。

グーグルで検索しました。

参考になったのをご紹介します。

ビジネスモデル

以下、文章を少し変えておりますが引用します。

ビジネスモデルの3要素とは、「顧客」「価値」「経営資源（チャネル、ノウハウなど）」です。

これを前提にして、次の問題４つにお答え下さい。

1．誰に対して、どんな価値を提供しますか？

　（　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　）

　（※）誰を複数に区分した方が考えが整理できると思います（以下同様）。

2．そのために、保有する経営資源をどのように組み合わせて、その経営資源をどのように調達しますか？

　（　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　）

3．仕入業者、関連業者、従業員や顧客や同業者とのコミュニケーションをどのようにして図りますか？

　（　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　）

4．いかなる流通経路と価格体系で、顧客に届けますか？

　（　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　）

以上の、ビジネスのデザインについての設計思想が「ビジネスモデル」なのです。

自社の仕組みを「見える化」することが経営改善の第一歩です。

書きにくいので、こういう作業は、ついつい頭の中だけでやってしまいがちです。

ですが、比べて下さい。手まで動かしてやっている方と頭だけでやってしまう方、どちらの社長さんの会社が伸びると思いますか？

手を動かしてやる場合、これが紙に現われます。

紙になれば、従業員に伝えるのも簡単ですね。

正しく伝われば、人は動いてくれます。

紙になっていれば、１年前の自分とも対話できます。

自分の客観視です。

これも凄いことです。

思考を「見える化」するプロセスを持っている会社とそうでない会社、やはり伸びが違うと思います。

ビジネスモデルと責任者

石川県白山市。坂上会計事務所 — 2009-11-28T15:47:52+09:00

皆様、お元気ですか！坂上会計事務所です。

自社のビジネスモデルを分析して下さい。

例えば、自動車屋さんで、新車販売、中古車販売、車検、損害保険の４種類の業務を行っていれば、ビジネスモデルは４つですね。

新車販売と中古車販売を同じ仕組みでやっていれば１つにまとめる事もありますね。

さて、皆さんは、自社のビジネスモデル、どのように運営していますか。その仕組みづくりは社長さんの肩にかかっています。

特に、組織作りと責任者の任命は重要です。

ビジネスモデルごとに、コンセプトが変わってくるはずなので、ビジネスモデル毎に、組織を分ける方がいいですね。

その上で、組織のメンバーにコンセプトをしっかりと意識付けして、行動させる様に工夫することが大切す。

理想としては、ビジネスモデルの数と責任者の数は同じ方が良いでしょう。

しかし、ここが、実は問題で、中小企業の場合、兼任の嵐です。

全従業員が、すべてのビジネスモデルを掛け持ちしないと会社が回っていかないという場合もあります。

これは、中小企業では仕方ない面があります。市場規模は小さいし、マンパワーにも乏しいのです。しょうがないのです。

ですから、掛け持ちを前提として、わかりやすい指揮命令系統を構築しないといけません。

スケジュール管理や伝票管理、報告書の作成など、従業員に混乱が生じないように丁寧な仕組み作りが求められます。営業の人に負担がかかるケースや事務職の人に負担がかかるケースもあります。誰に負担が出るかは、わからないので、社長さんは常日頃から会社全体の動きをよく見ていて下さい。仕事が出来ないな奴だなと思う前に、社長さんが構築した仕組みに問題があるのではと疑って下さい。

実は、社長さん自身が最も混乱しているというケースも見られます。中小企業の場合、この呪縛から解放されることこそ最大の課題と言えるかもしれません。

お恥ずかしながら私自身がその混乱の罠に陥っているかも…。

以上をまとめすと次の様になると思います。皆さん、自分の仕事を点検して下さい。

１．ビジネスモデルを整理して、意識すること。

２．ビジネスモデル毎に方針（コンセプト）を明確にすること。

３．ビジネスモデル毎に組織を作り、責任者の任命を行うこと。

４．仕事の仕組みもビジネスモデル毎に構築し、指揮命令系統をはっきりさせること。

５．掛け持ちが多いと混乱が生ずるので、出来るだけ兼任の負担を軽減するように工夫すること。

ビジネスモデル

石川県白山市。坂上会計事務所 — 2009-11-25T02:12:00+09:00

皆様、お元気ですか！坂上会計事務所です。

「ビジネスモデルって何でしょう？」

「ご自分の会社のビジネスモデル」

「人に説明できます？」

お客様は、何を気に入ってくれて、皆さんの会社を利用しているのでしょう？

多くの社長さんは、何となくわかっていると思います。ただ、１００％完全にわかっているのかといえば、そんな事は、無いでしょうね。

では、お客様に対して、皆さんの会社は、何を売りにしていますか？

ご自分のスタンスを明確に持っています？

（以下引用です～「戦う組織」の作り方　Ｐ１４８より）

急激な落ち込みが顕著になっていた「唐変木」の全面撤退も決定した。「唐変木」は庶民的な食べ物であるお好み焼きを、おしゃれな雰囲気の中で味わうことをコンセプトとしていた。つまり、コンセプトの中に「庶民的」と「おしゃれ」という相反する要素が内包されており、目新しさに惹かれて一時的に流行ることはあっても、ベーシックな業態ではなかったのだ。

さらに１９９２年に立ち上げた居酒屋「和民」も、生産地直結の安全な食材を使った手作り料理と「豊かで楽しいもうひとつの家庭の食卓」をお客様に提供するというビジネスモデルを確立するまでは、試行錯誤の連続だった。

「二兎を追うものは一兎を得ず」といいますが、ブレてはいけないですね。

他の企業が上手くいっていると真似したくなります。それが、人情です。やらないと、お客様から見放されることもありますし…

でも、何の準備もしないで直ぐやってしまうと失敗を招きます。やり方を変えずに、サービスを増やしてしまうと現場に混乱が起こります。

中小企業では、市場規模が狭いため、いろんな事をしなければなりません。

結果的に複数のビジネスモデルを持たざるを得ないのです。

大企業なら、会社の内部に、複数の事業部を作って、一つの事業部で、一つのビジネスモデルが可能です。

中小企業では、そんな贅沢は言ってられません。経営資源は限られています。簡単に人は増やせないので、走りまくるしかないのです。

そうは言っても、出来れば、ビジネスモデルは少ない方がいいですね。

あれもこれも、といって手を出すとすべて失敗に終わることもあります。

在庫の山に、苦しむ会社は、いっぱいあります。

ですから、スタンスをはっきりさせる事が大事です。

単一のビジネスモデルで成功しているケースとして、専門の技術を武器に（例えば、高級時計の修理に特化し）、全国のお客様を相手に商売をしている方もいます。

最も効率のいい商売ですね。但し、この業務でライバルが現れ、競争に負けるようなことにでもなれば売上がゼロになる危険性を孕んでおります。

ビジネスモデルを絞り込むことは、儲けへの近道であるとともに、リスクも高くなるのです。

それでは、ビジネスモデルは、一つに絞り込むのが良いのでしょうか、手を広げる方が良いのでしょうか？

何が良いかは、実は、誰にもわかりません。

「このやり方で自分は頑張っていくんだ」

そう決めた時、そのやり方が正解になります。

正確には、そのやり方で、利益があり、資金繰りが上手くいっていれば、本当の意味で正解だと言えるでしょう。

私は、ある程度、絞り込んでいる方が良い結果が出ている様に思えます。

通常、中小企業では複数のビジネスモデルが存在します。

その為、従業員には自社のビジネスモデルをしっかり説明しないといけません。従業員には、一人何役も兼業して頑張ってもらわないといけないのですから、説明がなければ混乱して疲労困ぱいしてしまいます。

兼業しながらも、一つ一つの作業は効率的に行われないと利益はなかなか生まれません。一つ一つのビジネスモデルをスピード感をもってこなしていけるかが運命の分かれ道といえます。

さあ、皆さん、自社のビジネスモデルを現状分析して下さい。

ポイントは、

１．提供するサービス　（その数と内容）

２．組織　（スタッフの意欲と指揮命令系統）

３．仕事のやり方　（事業遂行のスピード）

ですね。

社長さん自身の頭の中で、複数のモデルが、ごちゃごちゃに錯綜していないでしょうか？

自社のビジネスモデルを見つめ直しながら、しっかり、毎日の業務にあたって下さい。

失敗を糧にする

石川県白山市。坂上会計事務所 — 2009-11-21T15:25:06+09:00

皆様、お元気ですか！坂上会計事務所です。

「失敗しないで成功を繰り返したい」

誰もが、そう思いますね。

成功したら幸せな気持ちになります。

幸せな気持ちになると「ここに、いたい」と思いますね。

それが、人間です。

しかし、悲劇はここから始まります。

安堵すると、次の進歩が遅れてしまうのです。

「私は、財務で失敗し、立地条件で失敗し、業態で失敗し、ビジネスモデルの構築でも失敗したわけだ。そして失敗するごとに大きな痛手を受けながらも、その都度徹底的に反省して、次に活かそうとした。」

次の失敗は、業態の失敗だ。

宅配のお好み焼き「ＫＥＩ太」の事業に乗り出し、出足こそ好調だったのだが、やがて失速。味に関する評判は上々だった。しかし、ワタミとしては利益を出すギリギリで設定した価格が、お客様には「お好み焼きにしては割高」と受け取られたのだ。１４店舗に拡大していた「ＫＥＩ太」の全面撤退である。撤退にかかったコストは、当時としてはかなり痛手だった。

～「戦う組織」の作り方　Ｐ１４７より～

例えばですが、お好み焼きという業態で商売するにあたり、極上の良い材料を使って、原価に３倍のお金をかけたとします。それを、３，０００円の売価で売ったらどうなるでしょうか？

中には、味と値段に両方に満足して、ご贔屓にしてくれる人も現れると思います。しかし、採算が合うだけのお得意様が増えるかといえば、なかなかそうはいきません。

普通の人は、ソコソコ美味しくて値段が８００円くらいのお好み焼きで満足なのです。

３，０００円出すのなら他の物を食べたいと思います。これが、世の中の評価です。

渡邉さんは、お好み焼きという業態に新しい風を作り出し、世の中の人々に訴えたのですが、失敗したわけですね。もちろん、評価してくれるユーザーが多く現れれば一人勝ちで大儲けです。

残念ながら、その時は、勝負に出て、失敗したわけです。

中小企業では、ほとんど場合、１種類の事業しか行っていません。簡単に事業の業態を変えることは難しいですし、即撤退という荒業もそう簡単にはいきません。

１年や２年で業種転換なんて難しいです。もう少し、長い目で布石を打たないといけません。

だからこそ、大企業の社長以上に、中小企業の社長さんは、今やっていることを真剣に考えないといけません。

今やっている会社のサービスが、世の中から必要とされているのか？

内容の面では、どうか？

価格の面では、どうか？

スピードの面では、どうか？

世の中の流れは、どうか？

１年後は、どうか？

毎日、真剣に考え、少しずつ進化することが重要なのです。

ＥＢＩＴＤＡとは？

石川県白山市。坂上会計事務所 — 2009-11-05T05:15:00+09:00

皆様、お元気ですか！坂上会計事務所です。

今日は、昨日の続きです。

渡邉氏の財務の見方。

１．総資産利益率（ＲＯＡ）をご説明します。

商売とは、投資と回収です。

商売の為に、お金を突っ込んだら、きっちり回収する。これが大事です。

それでは、これまでに、お金を会社に、いくら突っ込んでいますか？

今年はいくら回収できていますか？

この事は非常に大切な話です。

しかし、実は、即答できる社長さん意外と少ないです。

商売の為に、突っ込んだお金。総投資財産です。これを会計では総資産と呼びます。

金額を確認して下さい。

今現在の試算表または昨年の決算書をご覧下さい。

総資産の金額は、貸借対照表に資産の部というところがあります。その合計金額をご確認下さい。

回収したお金、これは、簡単に言うと１年間の利益ですね。

利益の金額は、損益計算書の税引後利益をご確認下さい。

損益計算書の一番最後に書いてあります。

総資産利益率の意味をご説明します。

皆さんは、今の商売を、後、何年頑張りますか。

仮に、２０年頑張る、つもりだとしましょう。

突っ込んだお金は、何年で回収しなければなりませんか？

当たり前ですが、突っ込んだお金は、２０年で回収しないといけませんね。

１÷２０　＝　０．０５　です。

総資産利益率を確認して下さい。

仮に、後継者がいてくれて頑張ってくれるなら、引き続き経営を承継してくれる事になるので楽になりますね。回収を後回しに出来ます。ただ、現実はそんな悠長な事はいってられませんが…

後継者の方は、先代の設備と借金を引継ぐという強い覚悟が必要です。頑張って下さい。

２．ＥＢＩＴＤＡ　を　ご紹介いたします。

読み方は、まだ決まっていないそうです。

私は、エビーダと言っています。

インターネットで検索してみました。

ＥＢＩＴＤＡとは

Earnings　Before　Interest　、Taxes、Depreciation　and　Amortization

直訳すると、投資と税金支払と償却を行う前の稼ぎ　です。

言葉は、難しいですが、中身は意外とシンプルです。

あなたの会社は、本業で、お金を稼いでいるの？

ただそれだけです。

商売の基本は、

借金をする、投資をする、お金を稼ぐ、税金を払う、借金を返す、新たな設備投資をする。

この繰り返しです。

これを続けていくだけです。

これをバランス良く行っていればいいのです。

稼いだお金で、税金を支払って、返済も出来ているの　この確認作業です。

さて、この繰り返しの中で、一番難しいのは何ですか？

お金を稼ぐことですね。

そして、

常に、このバランスを強く意識していることが重要なんです。

ですから、渡邉さんはそこをしっかり確認しているのです。

実際、お金を稼ぐ事は大変な作業です。

毎日毎日が戦いの連続です。これは、実に大変な事なのです。しかしながら、経営者の皆さんは、挑戦する人生を選択されたのです。もはや逃げる事はできません。

さて、ここで、ご質問です。

この数字の確認作業をする人としない人。

どちらが、商売上手になると思いますか？

次のご質問です。

この確認作業を定期的に行う人とそうでない人。

どちらが、商売上手になると思いますか？

最低でも、試算表は、月に一度は確認したいものです。

試算表は、スピードメーターと同じですね。

さあ、試算表の営業利益をご覧下さい。これに減価償却を足すだけです。

期中に減価償却していない場合も多いと思います。その場合は、営業利益がＥＢＩＴＤＡになります。

残念ながら、今は、景気が絶不調です。

営業利益が、赤字。

そんな企業が結構あります。

しかし、この不景気、そう簡単に回復すると思えません。

今こそ素早い行動で危機を回避する努力をして下さい。

日々の繰返ししかありません。

経営にコツなど無いのです。

待ったなしです。

頑張りましょう

戦う組織の作り方

石川県白山市。坂上会計事務所 — 2009-11-04T05:41:48+09:00

皆様、お元気ですか！坂上会計事務所です。

「渡邉　美樹」氏

「戦う組織」の作り方

リーダーの覚悟が、

人と会社をここまで強くする！

ご存知の方も多いと思います

「ワタミ」の会長ですね

２か月前に、金沢の方に講演に来られたそうです。

そこに参加された方から、半ば強引に、読みなさい、と本を頂きました。

「忙しいのに、何故、読まなきゃなんないの」と思いながら読んだのですが、本の内容は、非常に面白かったです。

頂いた日の翌日から３日連続で３回読みました。

皆様にも必見と思いご紹介させて頂きます。

本の内容は、大きく２部構成になっており、

前半は、渡邉氏の経営に関する姿勢と経験。

後半は、題名の如く、組織を如何に作り上げてゆくのか。です。

前半、後半とも全編、示唆に富む内容ですので、会社経営に携わる皆様には必見の書籍であります。

２０代前半で、独立。２５年後には、５０歳にして社長を辞め、会長職に退く。その間に東証一部上場も果たしています。

本の一部をご紹介します。

私の人生もまた、挫折の連続だった（Ｐ１４５から）

　私が最初に会社を潰しそうになった挫折経験は、資金繰りの失敗だった。２６歳の時のことだ。

当時私が経営していた「つぼ八」高円寺北口店と小田急大和駅前店は、全国の「つぼ八」フランチャイズチェーン店の中でも、一、二位を競う繁盛店となっていた。さらに三店舗目のお好み焼きＨＯＵＳＥ「唐変木」の業績も順調だった。

その為私は、すっかり強気になっていた。１９８６年、四店舗目「白木屋」上大岡店の出店に当たって無理な資金計画を立て、銀行への借入金の返済に四苦八苦する状況に追い込まれたのだ。

あの時、懇意にしてくれていた酒屋の社長の援助がなければ、本当に会社は倒産していたかもしれない。

危機を乗り越えた後、私は、財務を徹底的に勉強した。この苦い経験によって、成長を続けながらも安定した経営を重視することの大切さを学んだわけだ。

実は、渡邉氏は、開業前に会社経営に必要な財務や経理を習得するために会計システムの会社に勤めた経験がある事をも重ねてお伝えします。

この経験を経て、今、現在の渡邉氏の考え方です。

私は、ワタミの財務については全く心配していない。

ワタミでは、これまでの財務については、ＲＯＡ（総資産利益率）やＥＢＩＴＤＡといった財務分析上の指標を強く意識してきた。これらの指標を用いて、一定の数値を守ることで財務の健全性の維持を大切にしてきたのだ。今後もこれを守り続けていけばいいだけの話だ。

企業経営をしていれば、失敗は必ず起きます。大切なのは、その失敗とどう向き合うかですね。失敗に対して挑戦し続け、乗り越えられた時成功になります。挑戦の途中で止めてしまったら、敗北の始まりです。

失敗を肥やしに出来るか出来ないか？

会社経営とは、そういうものではないでしょうか？失敗に果敢に挑戦しましょう！

キリンビールの中期経営計画

石川県白山市。坂上会計事務所 — 2009-10-27T05:23:48+09:00

皆様、お元気ですか！坂上会計事務所です。

「驚きのニュースが飛び込んできました」

キリンビールの北陸工場の閉鎖が決定しました。

この工場は、我が白山市にあり、雇用や酒税や固定資産税、周辺企業の活用で北陸地区の経済に大きな影響をもたらしています。

この北陸工場が来年８月で閉鎖されます。

キリンビールの中期経営計画　４ページを参照して下さい。

私の親しい友人も勤務していることもあり非常に親近感を感じておりました。

この地域で行われる行事の乾杯の飲み物は、必ず、キリンでした。地域をあげて全面的に応援してきたつもりです。残念です。

「選択と集中」

２０００年に突入して以後、経営学でいつも用いられる概念です。

文字通り、経営資源の割振りを行う場合、経営を建て直す場合に、得意分野や成長分野に力を注ぎ、不採算分野や成長が見込めない分野からは、多額の出費を伴ったとしても早期に撤退する事です。

当たり前のことですが、実行するのはとても勇気が要ります。

キリンビールは、国内工場を統合し、成長の見込める海外に力を入れていくそうです。

おそらく北陸地区では、キリンビールに関わる企業だけでなく、間接的にもその他の人々に大きな影響が出ます。

小さな話ですが、キリンビールは、地域の為に工場見学で施設を開放してくれています。地域の小学生は、バス遠足で、工場見学をしています。

私の長男はこのニュースを見て「これから遠足行けなくなっちゃうよー」と悲しんでいます。

私個人的には、親しい友人が、おそらく滋賀工場へ転勤になり、飲みに行く回数が減ってしまいます。

財政的には、人が一人暮らすには、年間２００万円くらいかかりますので、私の友人一人だけで、白山市の売上が２００万減り、滋賀県の売上が２００万円増える計算です。

ただ、感傷的にキリンビールに文句を言ってもしょうがないですので、我々経営者はこの報道から学ばねばなりません。

一つは、経済環境の見通しです。

キリンは、北陸は、成長が見込めず、海外に活路を見出そうとしています。

北陸で生活する我々は、今後、どうしたらいいのか？

今こそ、真剣に考えるべきです。

一つは、選択と集中です。

経営資源を有効に割振らなければいけません。

その為には、採算分野、成長分野、不採算分野、低成長分野を区別していなければいけません。

具体的には、損益計算書、バランスシートを事業別に把握している事が必要ですね。

多くの中小企業の場合、そこまで行けません。

残念ながら当事務所もなかなかそこまでフォロー出来ておりません。

このためには、より細かい資料作成が望まれます。私は、お客様には、自計化を推奨しております。

推奨の理由は、部門別の計数管理のためです。

北陸経済にとって、キリンビールの報道から、いい事は何も予想できません。

しかし、これを契機に生き残っていく為の何かを学ばなければいけないといけませんね。

辛いです。

でも、考えるしかないのです。

生きていかなければなりませんから。

頑張りましょう（＾－＾）

石川県白山市。坂上会計事務所◎税理士事務所です。

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