2009年7月10日 (金)
2009年7月 8日 (水)
和談
皆様、お元気ですか！坂上会計事務所です。
「和談」
って言葉ご存知ですか？
「わだん」と呼ぶらしいです。
質問です。
人に意見されました。どういう対応をしますか？
また、会議中に誰かが発言しました。これに対してどのようにコメントしますか？
反応は、概ね３種類では、ないでしょうか？
肯定的な反応、否定的な反応、無反応（含む、反応しにくい場合）
和談は、読んで字の如く、和やかに話すことを旨とします。
誰かの発言があると「その通り！」「そうだ、そうだ」と言って会議や発表者を盛り上げるやり方です。
時と場合にもよりますが、話し全体が盛り上がって、仮に誰かが間違った事を考えていてもプラス思考でいい風に空気が変わっていきます。
実は、和談には、その場に、第４の建設的な意見を生み出す機能が隠されていると思っております。
昔、学校の先生からは「自分の意見を持ちなさい」と言われ続けてきたような気がします。
私の偏見かもしれませんが、
自分の意見を持つこと ＝⇒ 他人の意見を否定すること
と勘違いしている人が多いような気がします。
人の言いなりというのは、決して良い事ではありませんが、他人を応援するためにも「和談」で、盛り上げるというのは、いいことですね。世の中みんながハッピィになれます。
みんなで「そうだ、その通り」「君の意見は、こんなに素晴らしい」「しかも、こんな風にも考えられるね」こうやって、積極的にアドレナリンを高めていく日を多くしましょう。生きている事が楽しくなってきます！
2009年7月 6日 (月)
安物買いの銭失い
皆様、お元気ですか！坂上会計事務所です。
申し訳ございません。６月は完全休業となってしまいました。
「買いものには、ご注意を」
ここ数年、中小企業の間でもＭ＆Ａが盛んです。
簡単にいいますと、会社そのものを売り買いすることです。
その形態にはいろいろありますので、その内容は後日に…
言い方は、格好いいですが、何らかの理由で会社を売りたいと思っている人がいて、買い手を探しているのです。
ケースは、いろいろ想定されます。
黒字の会社ですが、後継者がいない場合が一例です。
赤字、黒字に関係なく経営者が病気となって辞めたいという場合もあります。
借金を返すのがつらくなった場合もあります。
私もこういう案件の相談を受ける事があります。
「同業者が会社を売りたいといっている。今後のやりたいと思っていた分野なのでどうか？」
何でも、そうですが、自分で初めから立ち上げるより、先人の事業を受け継ぐ方が色々なノウハウが蓄積されているので、てっとり早いです。
大手の企業では、ターゲット企業の技術を獲得するために、強引な買収を行ったりもします。ライブドアが、フジテレビやＴＢＳを狙ったのは有名な話ですね。
ただ、中小企業の場合、こういうのは稀だと思います。
他の会社を買うということは、どういうことでしょうか？
その会社の持っている設備や技術・ブランドを買うという事です。これは、プラス面です。
その他に従業員や借金もついてきます。恐ろしいのは、それ以外に余分なものもあります。社長の会社契約での保証やリース契約の残金があります。変な取締役がいた。変な従業員がいる。変なコンサルタントに騙されていた。さらにショックなのは、いいと思っていた設備は古かったり、技術は大したこと無かったなんて事があります。
セブン・イレブンって知っていますね。
コンビニのノウハウを大金を使ってアメリカ企業から買ったらしいです。が、日本には全然、合わなかったそうです。
長くなりましたが、誰かが何かを売りたい。この場合、注意が必要です。
先日、ある方が、他の会社の面倒を見ることにしました。私は、危険を感じたので、リスクの少ない方法を提案しました。
会社は、買わない。社長は、代わらない。商売の場所を貸してあげる。運転資金も貸してあげる。ヒトの応援はする。
１年後、元社長が亡くなりました。会社には、何千万円の借金があります。その会社の製品に問題があることに最近になって気づきました。ブランドが傷モノだったのです。
色々な整理は、これからです。
幸い、ある方には、借金のリスクはありません。残念ながら、貸したお金は返ってこないでしょう。
安いものには注意しましょう。
「隣の芝生は青いのです」
2009年5月29日 (金)
税務署は鬼か
皆様、お元気ですか！坂上会計事務所です。
「税務署は、鬼ですか？」
売上を抜いている。
誰だって怒ります。
誰かが、脱税すると税収が減り、真面目な他の納税者が馬鹿をみる。
そんな国には、いたくないですね。
たくさん儲けている人は、みんなより多く税金を払ってもいいじゃん。
これが、日本の法人税、所得税に関する基本的な考え方ですね。
累進課税というやつです。所得が増えるほど税金が増える方法です。
うっかりミスして、売上が抜けた。
時と場合、金額にもよりますが、税務職員は、今後の適正申告を期待して指導にとどめてくれる場合もあります。
夫婦二人で一生懸命頑張っている人を意図的にいじめる、そんなことはありません。
税務職員も仕事が終われば、一人の人間です。
先日の調査では、経理を担当する奥さまは、とても、正直で、税務署の質問にも直ぐ回答してくれました。その方の人柄にもよると思いますが…
税務調査というのは重苦しい雰囲気の中で行われるのは普通です。今回は、比較的和やかな感じでした。
さすがに、追徴税額ゼロとはいきませんが、無難な決着をみました。
お客様の中には、税務職員に敵意むき出しで調査に挑む方もいます。
喧嘩を売られれば、誰だって頭にきます。そんなもんです。
人間と人間。対応は大事にした方がいいと思います。
2009年5月28日 (木)
税務署はどうする？
皆様、お元気ですか！坂上会計事務所です。
「税務署は、鬼ですか？」
今年、トヨタ自動車は、赤字です。どうなるでしょう？
法人税収が激減します。
麻生政権は、景気浮揚のために大盤振る舞いをしています。
１９９７年ころ山一證券の破たんの時、小渕政権も大盤振る舞いをしました。
あの時の借金は、未だ返済していません。
なのに再び、大盤振る舞いです。
税務調査が増えて当たり前、厳しくなって当たり前のような気がします。
皆様、お気をつけ下さい。
2009年5月26日 (火)
税務調査の調査項目
皆様、お元気ですか！坂上会計事務所です。
「税務署は何を調べますか？」
税務調査を受けることになると必ずお客様に聞かれます。
答えは、正直、難しいです。
ここでポイントを整理しました。
税務調査の基本は、２つ。
１つ、売上金額の計上が適正であることの確認。
２つ、経費の計上が適正であることの確認。
この２つにつきます。
裏を返すと、
売上金額の計上が漏れていないか？
経費として不適切なものが計上されていないか？
この２点の確認をします。
ですから
「売上を隠すにはどうしたらいいだろう」
「経費を無理に増やすにはどうしたらいいだろう」
こういう行動が行われている。
とりあえず疑いながら書類を確認していくと思って下さい。
この２点を調査官はいろいろな角度から攻めてきます。
領収書綴りを２種類作って売上金額を隠していないか？
売上計上を、遅らせていないか？
親戚の名前を借りて架空給料を払っていないか？
次年度の経費を先上げで計上していないか？
観光旅行なのに研修旅行としていないか？
交際費といいながら、友達と遊んでいないか？
…等など。
こういうことを指摘するために、会社の内外の証拠資料を調べて攻めてきます。
調査の前には、いろいろな下調べをします。取引先で、ある程度証拠を収集してから来ることもあります。
調査官によって調べ方も様々ですし、調べる観点も違います。
会計処理を巡って見解が相違する場合もありますし、事実の捉え方（事実認定）が相違する場合もあります。
会計事務所としては、何を調べるかはある程度は、予想できますが、毎回毎回違っております。
おそらく税務署はあえてマニュアルを作っていないと思います。
毎回毎回、同じような調査していると思わぬ抜け道があるかもしれないからでしょうね。
「何を調べるかわからない。」
この状況を作っている税務署は、なかなかの曲者ですね。
「何を調べられても大丈夫！」
当事務所のすべてのお客様にこう言って頂けるのが、私の仕事です。
2009年5月25日 (月)
税務調査が増えた
皆様、お元気ですか！坂上会計事務所です。
「税務調査が増えた」
最近、税理士業界でよく話題になります。
当事務所でも、４月は、お得意様の税務調査の立会が数件ありました。
国税当局は、各税務署に対して調査を増やすように強く指導している模様です。
皆様方もそうだと思いますが、税理士としますと税務調査はいやなものです。
うっかりの失敗があっても追徴税額になりますし、時間もとられます。しかも、我々、会計事務所としましても立会料をご請求させて頂くことになります。
お得意様にしますと税務署にも会計事務所にも支払が増える。
本当に嫌なものです。
税務調査に、いいことは、ない。これが、普通の考え方です。
しかし、税務調査を前向きにとらえる方もいます。
以前、ご紹介しました斎藤一人さんは、税務調査を好意的に捉えています。
３年か４年に一度、国家が自分の会社をチェックしに来てくれる。
国家公務員が数名で数日間かけて、きっちり調査してくれる。
自分では気づかないようなミスを発見してくれることもあるし、従業員の意識も高まる。
しかも無料で来てくれる。こんな、ありがたいことはない。
考え方を変えると新しい発見ができるかもしれませんね。
2009年5月24日 (日)
新幹線車両基地
皆様、お元気ですか！坂上会計事務所です。
「テレビを見て下さい」
と、いう商工会議所青年部の委員長からの指令の理由を説明していませんでした。
我が白山市では、新幹線の開通に伴い、２０１４年に新幹線の車両基地が開設されます。
開設までの間は、間違い無く経済効果があります。工事や用地買収で、人やモノ多く動きます。それに伴ってお金もたくさん動きます。
その後は？
お気づきだと思います。
車両基地で街おこしができないか？地元の人間ならだれでも考えます。
しかし、その前に立ちはだかる、大きな関門があります。
ＪＲです。
ＪＲにとっては、実に、迷惑な話です。
用地買収等など政治家から地権者から周辺地域の知事や市長その他もろもろの人たちからさんざんケチをつけられ、ここまでたどり着くまでに大変な思いをしています。
挙句の果てに、地元の人間に得になることして下さい。
普通は、嫌になります。
仙台には、車両基地内に見学施設があり、年間７万人の人が訪れるそうです。
仮に、入場料が一人１，０００円なら７，０００万円の売上ですね。
得ですか損ですか？
経費まで考えるとＪＲにとっては、それだけでは全く魅力にならない気がします。
広告宣伝と割り切れるなら可能でしょうが…
宿泊を伴い、ＪＲ関係のホテルに宿泊する、移動にＪＲを利用するとなれば話は変わってきますね。
宿泊が伴うと、地元への経済効果も、激増します。
降って湧いたような車両基地の話。
利用しない手はないです。
私も子どもが小さい頃は、駅近くまで連れて行き、子どもに電車を見せていました。
「電車、見に行く？」と聞けば、嫌ということはありませんでした。
子どもは、電車が好きなのです。不思議ですが。
子守的にも非常に助かりました。
子どもだけではなく、全国には多くの鉄道マニアがいます。
新幹線の技術は、中東でも採用され、数年後には、中東でも新幹線が走るようになると聞いています（詳しく調べていませんが…）。競争で、フランスに勝ったのです。
人々が抱く新幹線への「夢と感動」を。
新幹線にかける職人の方々の「技術と伝統と情熱」を。
白山から発信することができると、素晴らしいです。
しかし、どうやるのか？
誰がやるのか？
街おこしの参考にできるように、テレビを一生懸命見ました。
テレビをみたから、どうこういうのもレベルの低い話ですが、木村さんのバイタリティはすごかったです。
街を良くするためには、どうしたらいいか？
その方法の結論は？
そう思っている人がやるしかないですね。
事業を動かすのは人です。
その人の覚悟が、事業を動かします。
事業の成果は、覚悟の度合いに比例します。
商売も同じですね。
誰かが「ばかもの」となって、多くの人を動かす。それができれば大きな波につながります。
白山市のお隣金沢市の兼六園に負けないものができるためにどうしたらよいのか検討中です。
兼六園は、元々観光のために作られたものでありません。加賀藩主の前田家が個人的に庭を楽しむために作ったものです。前田家のために多くの庭師が創意と工夫を凝らして素晴らしいものが現存しているのですね。
さて、車両基地にはどんな感動があるでしょう？
今後の白山商工会議所青年部の活躍に乞うご期待！
2009年5月23日 (土)
地域再生に生きる
皆様、お元気ですか！坂上会計事務所です。
「テレビを見て下さい」
私、白山商工会議所に入会しています。ついでに、青年部にも入会しています。
現在研修委員会というところのメンバーですが、委員長から指令が下りました。
「テレビを見て下さい」
５月１９日放送のＮＨＫのプロフェッショナルです。
小樽の市役所職員から、今は、内閣府の企画室で街起こしに活躍する木村俊昭さんです。
市役所で納税係をしている時から街起こしに熱心で、入所１０年、ようやく産業振興課に配属される。
小樽の街をどんどん元気にしていきます。
おそらく公務員の中では嫌われ者ですね。
これが、功を奏してか、次は、内閣府へ抜擢です。
国家公務員になるのに、地方公務員ルートがあることをはじめて知りました。
今では、全国各地の街の人々から引きて数多の公務員です。
地域再生のためのコツを教えましょう。
地域再生に秘策はない。
小さなことからコツコツとがむしゃらにやることが大事だそうです。
商売も同じですね。
コンサルタントに指導されたら、１日にして従業員の意識が変わって、業績が一変した。そんなことは、ありません。
日々の努力と積み重ねです。
2009年5月15日 (金)
写経のすすめ
皆様、お元気ですか！坂上会計事務所です。
「企業の新聞記事」
如何ですか？
私、皆様には写経をお勧めいたします。
ゆっくり考えながら読んでもいいですが…
次につなげるためには書いた方が使い方が広がるように思えます。
地方新聞や日経新聞は宝の山です。
１週間ほど前、トヨタ自動車もやっていました。
決算短信は以下の通り（「yousi.pdf」をダウンロード ）
来期も赤字予測でしたね。
金額も驚きでした。
▲８，５００億円。
一生かかっても使えきれない金額ですね。
自動車関係の方は、写経してください。
世界のトップ企業ですから…
ここ１～２週間の間に日本の各業界のトップ企業が次々と決算報告と来期見通しを発表している筈です。
自分の会社に関連する企業や興味のある企業のプレス記事を写経してみてください。
何かが見えます。
特に、中小企業ではマーケットリサーチにお金をかけることができません。
新聞記事の行間にヒントがたくさんあります。
大企業が大金をかけて行ったマーケットリサーチの結果を無料で使うことができます。
「写経」しましょう。
2009年5月14日 (木)
データ分析
皆様、お元気ですか！坂上会計事務所です。
「コマツの記事で気づいた点」
問題形式でまとめました。
Ｑ１．コマツのピークはいつだったでしょう？
Ａ１．２００８年上期
関連問題
ピークのコマツを分析するために、入手できる資料は？
→ ２００８年の第１四半期
コマツ ニュースリリース又は東京証券取引所のホームページから入手できます（無料です）。
決算短信「0903q1.pdf」をダウンロード も入手できます。
他の興味のある上場会社を調べてください。
Ｑ２．コマツにとってのマーケット予想は？
Ａ２．中国は、７、８月から回復
資源国、その後回復
日本は、１０月頃から
アメリカは、２０１０年１月から
Ｑ３．コマツの適正在庫は？
Ａ３．適正在庫 １０，０００台
Ｑ４．コマツの建設機械のリードタイムは？
Ａ４．推測ですが…
リードタイム ３．１ヵ月
適正在庫が１０，０００台
１か月あたり３，２００台
１０，０００÷３，２００＝３．１月では？
企業のプレス記事をゆっくりみていると、いろんな事が見えてきます。
分析すると面白いです。
2009年5月13日 (水)
情報のデータ化
皆様、お元気ですか！坂上会計事務所です。
「情報のデータ化」
新聞記事を入力すると、コマツのプレス内容を自分で加工することができます。
情報のデータ化ですね。
今のコンピューター社会。パソコンを利用すれば、同じものが違う角度から見えてきます。
当然ですが、この作業は実際は新聞を読みながら皆さんが頭の中でやっていますね。
情報をデータ化するメリットは、２点あると思います。
１つは、「見える化」です。
特にこの作業は、自分が考えたことを他人に伝達するのに有効です。
伝わりやすい方法と伝わりにくい方法が２つあります。
ただし、伝わりやすい方は、手が掛かります。
さて、皆さんは、どちらを選択するでしょうか？
視覚で伝えるのと、口頭で伝えるのとでは、伝わり方は相当違います。
会社の方針を従業員に伝える時、製品の機能をお客様に伝える時。
その時こそ伝え方が、大事です。
２つは、「記憶化」です。
新聞を読んでる間は、相当良い事思いついている筈です。
しかもかなりたくさんのことを。
「どうですか？」
「でも、忘れてしまいませんか？」
書くと忘れないですね。
書きながら考えていると、そこで自分が考えたこともメモできます。ですから、しっかり記憶化されます。
石川県の場合、コマツの動向次第で会社の命運が左右される企業が多いです。
関連の方は、コマツの新聞記事を写経されることをお勧めします。
2009年5月12日 (火)
書くことの利点
皆様お元気ですか！坂上会計事務所です。
「書くのは、面倒くさい」
書いて覚えるのが嫌いな子はそう言いますね。
昨日のコマツの新聞記事を私は自分で打ち込みました。
そのことで、おそらく新聞を読んだだけの方より頭の中の定着率は高まると思います。また、その内容を見やすく加工することも可能です。
（以下、加工した内容です）
建設機械の生産見通し（２０１０年３月期）
【見通し】
下期予想 前年上期までの六割の水準
（ピークは、２００８年上期）
【在庫調整】
今年上期でほぼ終了
シェアトップの中国 大型の公共投資が開始（７、８月頃から）
粟津工場（石川県小松市）の生産量も回復基調
【生産状況】
２００８年後半から生産調整に入る
前期の第４四半期は、ピークの２割に減産
今期の第１四半期 ピーク時の３０％（建機生産額）
第２四半期 ３５－５０％
第３四半期 ６０％
【在庫数量】
２００８年末 １８，０００台（約５．６ヶ月分）
２００８年第４四半期 ４．７ヶ月分
２００９年第１四半期 １０，０００台（適正水準）
【建機需要】
２００９年１－３月期 前期比で約４割減少
２００９年７、８月 「間違いなく需要は上がっていく。悲観することはない」
（理由） 中国では７、８月から各省をつなぐ高速道路や高速鉄道、水路などの大型工事を本格化するとしと強調した。
【需要回復のシナリオ】
中国が公共投資などで多くの資源を使用
鉄、銅、石炭などの国際価格が上昇。
オーストラリアやインドネシア、ロシア、アフリカなど資源国が再び潤う
建機需要に跳ね返るとの見通しを示した。
米国は、オバマ政権の公共投資が本格化するのは来期１月
日本は、補正予算で１０月ごろから回復が見込まれる。しかし、建機需要全体にはさほど影響がないとした。
【その他】
１．中国市場での過当競争懸念について
需要確保に自信あり
（理由）「トップシェアの我々が一番高い価格で販売し、一番高いサービスを提供している。多くの工事を抱えているユーザーはついてきている」
２．新戦略
「今年はハイブリッドで勝負したい」
燃費が年間１００－１３０万円節約できるハイブリッド油圧ショベル販売強化
中国市場 年間５００台を目標
日本市場 販売も強化
北米市場 テスト販売 ２００９年１０月から
2009年5月11日 (月)
コマツの記者会見
皆様、お元気ですか！坂上会計事務所です。
「来期の業績を発表します。」
先日、地方紙の北國新聞（平成２１年４月２９日）にコマツの来期見通しの記事がのっていました。
記事が長くなりますが、中身をご報告したします。（以下引用、一部抜粋）
コマツの野路國夫社長は、東京赤坂の本社で開いた決算説明会で、２０１０年３月期の建設機械の生産について、下期にはピークだった前年上期までの六割の水準に回復するとの見通しを示した。在庫調整は今年上期でほぼ終わり、シェアトップの中国では７、８月頃から大型の公共投資が始まる見込みで、主力の粟津工場（石川県小松市）の生産量も回復基調をたどりそうだ。
コマツは昨年後半から生産調整に入り、前期の第４四半期は、ピークの二割に減産した。野路社長は、今期の第１四半期の建機生産額はピーク時の３０％、第２四半期は、３５－５０％、第３四半期は６０％に、戻すとした。
昨年末に一万八千台、約５．６ヶ月分あった在庫は第４四半期に４．７ヶ月分に減少。今期第１四半期でほぼ調整が終わり、適正水準の一万台になるめどが付いたという。
一方、今年１－３月期に前期比で約４割落ちた建機需要について、野路社長は、中国政府が７、８月から各省をつなぐ高速道路や高速鉄道、水路などの大型工事を本格化するとし「間違いなく需要は上がっていく。悲観することはない」と強調した。
また、需要回復のシナリオとして、中国が公共投資などで多くの資源を使い、鉄や銅、石炭などの国際価格が上昇。オーストラリアやインドネシア、ロシア、アフリカなど資源国が再び潤い、建機需要に跳ね返るとの見通しを示した。
米国は、オバマ政権の公共投資が本格化する来期１月までは需要は高まらず、日本は補正予算で１０月ごろから回復が見込まれるが、建機需要全体にはさほど影響がないとした。
記者団から中国市場での過当競争を指摘する声も出たが、野路社長は「トップシェアの我々が一番高い価格で販売し、一番高いサービスを提供している。多くの工事を抱えているユーザーはついてきている」と需要確保に自信を見せた。
野路社長は「今年はハイブリッドで勝負したい」とし、燃費が年間１００－１３０万円節約できるハイブリッド油圧ショベルを中国市場に年間５００台を目標に投入する方針を明らかにした。日本での販売も強化し、北米でも１０月からテスト販売する。
2009年5月10日 (日)
写経のススメ
皆様、お元気ですか！坂上会事務所です。
「書いて覚えますか？読んで覚えますか？」
皆さんの勉強方法は、どちらですか？
書くと時間がかかりますが、定着率は高そうです。
読むとスピードがありますので、一度にたくさんこなせそうですね。
先日は、１分間勉強法という本を読みました。
内容は、凄いです。１ページを１秒見て、どんどんページをめくっていくそうです。ちょっと信じれませんが、普通の人なら訓練すれば出来るようになるそうです。
研修が、必要なので、私も受講できたら結果を報告いたします。
さて、書くのか？読むのか？私が、聞かれたら、答えはどちらでもいいと思います。
いづれにしろ、真剣にやれば頭に残りますし、そうでなければ徒労に終わります。
昨日は、仕事もせずに一日中、税金の勉強をしていました。あるところへレポートを提出するためでしたので、書きながら（パソコンに入力しながら）、本を読んでいました。
なんとか一日集中できたので、夕方ころは達成感でいい気持ちでした。
自分にとって集中力が出るやり方が、いいですね。
昨日の私の場合は、書きながら勉強しました。
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